传统企业想要跻身互联网+，只需做好这四步骤

在互联网时代下，人们从居家，购物，出行等生活的各个领域，都在一步步地与互联网深度结合起来了。这三五年，很多行业都在用互联网思维进行转型，出现了一些所谓“新型产业”，比如智能家居行业的兴起，物联网这个词汇也逐渐地为人们所熟悉，家居产品通过互联网实现时时操控，比如你早上出门忘记关空调，手机联网就可以及时关闭，这样我们就不用再返回，节约时间，节约浪费；比如夏天你想一回家，家里就凉爽，可以再到达家提前一个小时通过手机联网打开空调，当你到家时就可以享受美好的时光。又比如现在最火的购物平台：天猫、京东这两大线上购物平台的出现，完全颠覆了以往线下实体店购买的方式，让你足不出户就能买到自己需要的东西，而且京东还能做到当天送达，真的是让我们生活越来越方便。

所以，针对传统行业，如何再不跟上互联网时代的趋势，不跟着这艘航空母舰一起起航，你将去向何方？

传统企业到底如何具备互联网思维？如何将企业互联网化？如何让这些互联网思维在自己的企业中落地？

接下来我们将从四个操作步骤分析传统企业如何用好互联网：

【1】企业的互联网化

一家企业如果做好准备想用互联网思维去转型，首先要从企业的上层制度开始互联网化，从企业文化制度，企业战略规划、经营理念都与互联网结合起来，让企业转型成：“互联网+传统企业”这种方式，行业不变，变的是用了互联网思维。

一、用户思维

在互联网大时代的背景下，我们的客户也在改变了他们购买的方式。他们在变，所以我们也必须要改变，我们要去分析我们的客户群里在互联网上都去了哪里？这些客户中的大部分人对什么话题感兴趣，平时在哪里比较活跃，在哪里停留的时间比较长？我们一定要对这些数据了如指掌，这样才能做精准分析，然后做精准推广，从而才会有高的成交率。

二、平台思维

还有就是平台思维，从现在开始，我们传统企业也要开始有搭建互联网平台思维。而平台就是能提高基础服务的提供方，举个例子：比如你要找工作，你找谁？你要租房子，你找谁？你要修家里水电，你找谁……首先跳入我们眼前的平台就是：58同城。如果我们现在的传统行业能够通过提供一系列的服务区搭建这样的服务平台，甚至可以整合多个行业的上下游，形成生态圈闭合，你想想，这样的平台能服务多少人，你就能创造多大的价值，说不定你就在创造奇迹。反之，如果你不去搭建平台，而是依赖别人别人搭建的平台进行入驻，你想想：总有一天你要么被整合，要么被边缘化，到时都是平台说了算，你只能是被动的接受者。所以有机会能搭建平台，一定不能错过机会。

【2】业务的互联网化

首先我们可以回顾一下传统企业是如何做生意的，正常的流程都是：产品营销用户。传统企业的核心点就是产品，一切围绕产品经营企业，都是先做好产品，然后通过推广并制造各种营销手段，比如传单、促销活动等进行宣传，把吸引来客户后，再进行销售。

而如果企业想要做业务的互联网化，就必须反过来做，它的流程是：用户营销产品。一切工作是围绕用户进行，先想办法吸引大量用户，然后和用户建立关系和粘性，用用户来倒推产品的定位功能。

就拿：江小白案例来说，相信大家也不陌生，它的业务模式就做的相当不错。想想中国的白酒历史本来就很源远流长，而且一些知名的白酒企业也还在铺天盖地做广告，比如洋河大曲，五粮液，茅台，他们是中国白酒行业的佼佼者，这时你说你的企业想做白酒，你有多少胜算呢？如果你不改变业务模式，只能是被拍死在浪滩上。

江小白还是比较有战略眼光，直接跳出传统经营模式，用互联网思维进行营销，它是凭借独特的人文情怀的文案打通消费者，从而打开了市场的大门，燃起熊熊烈火，至今依然被很多品牌争先模仿。

北漂：不畏孤独，不枉此生。疯狂一次吧，趁着青春。有一种孤独，不是做一些事没人陪伴，而是做一些事没人理解。多少次朋友圈里的孝顺，都不及一次回家。

这些文案都写尽了每一个想要通过奋斗去改变人生的心声，特别容易让人产品共鸣，在喝江小白的这个白酒的同时，喝的是一种情怀，一种寄情于酒，不安碌碌无为的人生。

接下来我们分析一下，江小白一开始是通过对社会上这一群人的分析和定位，然后进行策划一系列的文案去俘获消费者的心，不断地文案扎心，让用户产生强烈共鸣，一想到要喝点酒时就想到江小白，最后成功的把白酒卖给了消费者。它就是通过“用户营销产品”这个一个思路去做，然后用互联网的推广方式迅速传播，就像烟花一样散落在人间各个地方，你要你还有梦想，就可以跟江小白共鸣，进而产生了一大批粘性很高的用户，进而转化成交。

【3】销售的互联网化

销售的互联网化，故名思议就是要通过各个互联网去打通、并拓展我们的销售渠道。

一、B2B，即企业对企业的模式，这种模式主要针对我们的分公司、代理商设置的，可以让他们在线上有可订货的系统，方便他们在这样的平台上非常直观的浏览产品，然后进行批量订货。这样操作起来也方便，而且针对我们企业来说，也能通过采购的数据高效的维护这些分公司、代理商。

二、B2C，即企业对消费者模式，这种模式主要针对散户，或者直接是面向消费者的，这样我们可以搭建自己的网站，搭建产品商城，消费者可以直接登录商城进行购买，付完款，网站后台就可以直接进入配货、物流流程。如果担心自己的网站人流量不打，也可以考虑目前几大巨头电子商务平台，比如天猫店铺，京东开店等，借助第三方知名购物平台进行销售产品，因为这些平台已经被认可化，流量也大，可以直接购买产品，消费者也没有太大的顾虑和担心。

所以销售的互联网化，是可以通过对互联网进行改造以最大限度提高渠道的效率，让客户更方便，也让我们的销售管理更简单，而且数据也更加清晰。

【4】传播的互联网化

传统企业如何做好传播的互联网化？

首先也是最重要的一点就是内容营销，内容为王。如果你的内容不够吸引人，就算你铺天盖地的去推广，效果也不定很好，关键是如果你还做不到铺天盖地去推广，估计你用互联网传播就像一颗石头丢入大海，悄无声息。

所以这里有2点很关键：

第一点：内容为王，传播的形式无非是：文字、视频、图片这几种方式，然而最重要的是所表达的内容，它决定这传播的效果。我们做的内容一定是要有新鲜感、娱乐感、让人不自觉的想去参与，或者能让人产生共鸣，能做到几点结合就多做几个结合，这样效果会更好。其次，如果我们能把内容做的广告变成新闻性质的，然后将这样的新闻再通过热点事件呈现，你想想，你的产品还会不火爆吗？

第二点：选择推广渠道，好的内容没有选择好的渠道，那只能事倍功半。在这里，我们一定要去分析我们主流的客户群体比较常用哪些工具，喜欢去哪里了解和我们相关的资讯。知己知彼百战百胜，知道客户往哪里扎堆，我们就去哪里做轰炸市场的推广，你想想，你的产品的还会不火爆吗？

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