京派湘派套餐PK谁将胜出

长沙实创材料展厅。资料图片

今年初以来，湖南家装行业在议论纷纷，北京家装套餐公司老大实创装饰要进驻长沙了。实创长沙公司的选址、模式、价格、用材、设计等所有信息一下子引起了众多业内人士的探听。

曾有戏言，长沙是省外家装公司的“滑铁卢”。因为近十年来，外来强势品牌能在长沙实现盈利的屈指可数，许多品牌经过艰难维系后最终退出了这片市场。尽管如此，面对北京套餐装修老大的到来，长沙业界不得不引起重视，绷紧神经。近几年来，实创凭借套餐装修领先的材料体系以及超高的性价比，在北京套餐市场稳坐头把交椅。3月30日，长沙实创将正式开业。可以预见，京派套餐与湘派套餐的一场大战即将拉开序幕。

本报记者郑辉长沙报道

实创装饰 材料是最大杀手锏

长沙实创是实创集团在全国开设的第18家分公司。3月9日，选址于韶山北路242号锡山中心二楼的长沙实创已经进行了试营业。“尽管实创是进驻长沙的新品牌，但是在当天还是吸引了大量业主前来咨询，长沙业主的热情令人感到意外。对于实创来说，这片市场将会有广阔的发展空间。”长沙实创副总经理丛佩东说。

实创所推的装修套餐分为三个档次，分别是388、688、988套餐，覆盖了经济型、中高端、高端三个层面的装修市场。从实创在北京的成功运作经验来看，材料是其最核心的优势。福乐阁涂料、卢森地板、爱格地板、PAMESA瓷砖、高仪卫浴、唯宝卫浴等全球知名品牌成为三种套餐的合作品牌，这些全球顶尖品牌进驻套餐，在国内同行里实创装饰实属首创。

实创集团董事长孙威在接受采访时表示，全球性大规模采购，最大化剔除价格水分，并以成本价格整合进入套餐，使得普通装修业主掏国产品牌的钱，消费到了全球顶级的产品，这成为实创在北京市场一路领先的核心要诀。

湘派套餐 服务优势不可小觑

面对如此强大的竞争对手，本土套餐公司也并不悲观。金煌装饰董事长童彬原认为，实创装饰在北京所获得的成就，全国家装业界有目共睹。进驻长沙，能否适合长沙本土的市场环境是实创面临的最大问题。此前进驻长沙的多家国内一线品牌败走，正是佐证，这不能说他们品质不好，只能说原本优秀的模式并未与本土装修市场的特点灵活融合。

名匠装饰董事长何建林表示，“装饰公司的运作是一个系统工程，营销、设计、施工、售后服务等环节的关键性不亚于材料本身。”他认为，服务是本土公司的最大优势。本土套餐公司也早已整合了国内知名的材料厂商，通常这些材料的配送由长沙代理商进行针对性的配套服务，装饰公司与这些材料品牌代理商多年的合作磨合，已经非常顺畅。补货、换货、售后，均可以在最短时间内妥善解决。

金空间装饰总经理王谦称，本土公司的多年经营积累了大量优秀的设计、施工团队，这些是看不见的实力。总的来说，本土公司与实创各有优势，谁更强还要看业绩说话。

家装业主 强强争霸优中选优

一直以来，长沙的套餐装修市场均为本土公司所包揽，实创装饰能否打破格局，并从中占有一席之地，目前尚无定论。可以肯定的是，实创带来的新理念将推动套餐模式的升级革新。

在许多装修业主甚至一些传统装饰公司负责人眼里，套餐是代表着一种低端的装修方式，低价的套餐只能带来与这个低价相对称的低端装修。实创集团董事长孙威却一直强调，“套餐不代表低端，只代表一种装修模式，通过模式的升级带来高性价比装修是这种模式无可比拟的优势，实创的国际化采购，在套餐内引进纯进口材料也证实了这一点。”

在随机对多名装修业主的采访中，记者了解到，许多套餐材料大多趋于同质化，两家公司对比，如果材料相互没有优势，那就要看谁设计施工服务更到位了，但价格相差无几的装修套餐中如果谁配置了进口产品，他们必定会有所倾向。

省室内装饰协会会长姚保林表示，京派公司也好，本土公司也好，在市场的强强对话当中，他们只会优中选优。

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