杭州模式启示一IPTV是电视

发布时间：2020-02-11 01:55:10 阅读：次来源：复合肥厂家

【导读】杭州模式解决了两个重大问题:广电与网通/或电信等宽带IP运营商的合作共赢;IPTV与DVB的业务融合

在我看来，杭州模式解决了两个重大问题:广电与网通/或电信等宽带IP运营商的合作共赢;IPTV与DVB的业务融合。但是灯少说杭州模式难以复制，广电专家董年初也说推广价值不大。

我理解一下灯少和董所长说杭州模式难以复制的假设前提有两点:

由于各种原因，在其他地区广电(包括广电网络)和电信等宽带运营商很难达成合作共赢的利益格局;

杭州的DVB+以太网宽带IP接入难以复制，全国其他地区ADSL占了上风。所以董所长才说“杭州具有发展IPTV业务的天然平台，而国内其他城市网络平台不具备和杭州的相似性，所以推广价值不大”。

合作共赢解决的是利益问题，这是最关键的一步!正是有了这一步，杭州各方才可能探索出IPTV和DVB的业务融合方案。

今天当我们看到IPTV和DVB的业务融合的实施结果时，看到融合给各方带来的好处时，是不是能反过来促进合作共赢局面的形成呢?进而推动各方一起探索在全国可复制的IPTV和DVB的融合方案呢?

杭州融合IPTV和DVB的启示，我个人觉得有这样几点:

名正才能言顺，把IPTV定位为电视才是正确的营销策略选择。

在中国的国情条件下，IPTV和DVB合则两利，分则两伤。

杭州的IPTV和DVB的业务融合的成功，为今后中国的广电网和电信网的融合兼并趟出了一条路。

今天先谈谈第一点“名正言顺”。

杭州模式的成功证明了把IPTV定位为电视才是正确的营销策略选择，或者说IPTV首先是电视、然后才是IP。

因为IPTV作为一个新事物，用户认知是个大问题。易观国际:“当前有28%的用户对IPTV的概念还完全不了解，而IPTV市场迟迟不能起飞、用户增长缓慢的主要原因之一就是用户对IPTV的认知度不高。”

别小看“电视”这两个字，就因为家喻户晓、喜闻乐见，可是价值无量啊!所以需要旧瓶装新酒，充分利用用户原有的认知结构，减小IPTV的用户认知难度，加快市场推广进度、减少市场费用。

这也是我为什么建议把IPTV叫做IP电视的原因，而DVB可以叫直播电视、VOD可以叫做点播电视、Time-shift可以叫录播电视。简单明了，通俗易懂。

另一全球著名的IPTV成功案例香港PCCW，因为直面香港有线电视(九龙仓)的竞争，采用了跟随(Me-too)策略，其IPTV也是定位成电视。让人大跌眼镜的是他们居然采用了成熟或老旧的Mpeg2方案、并且放弃VOD，让人觉得整个就是一个DSL上的DVB方案。

相比之下电信把IPTV定义为增值服务虽说是迫不得已之举，在用户认知上显然是“无根之木”，推广起来将困难重重。

就像当时我们做IPTV的技术和服务，广电有关领导指示我们:为了低调做事、避免干扰数字电视，电视不能叫，频道不能叫。那叫什么呢?头大至极!痛苦之极!

我们来看看上海电信和上文广怎么推IPTV，猜想一下用户可能的反应，也想象一下上海电信他们的痛苦吧:

IPTV:“IPTV是什么?俺不懂英文。”

互动多媒体服务:“好高深唉!电信的技术含量的确高。”

互动视听服务:“还是好高深。”

我的电视:“是不是说俺家那台电视?”“哦，想看啥就看啥，这个俺喜欢!”

最后回顾一下历史:当年微软推出Windows、而IBM推出竞争性的OS/2时，微软选择了背负DOS的包袱，IBM选择推出“革命性的操作系统”，最后微软成功了，IBM失败了。