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中国一拖二装厂积极打开辽宁市场增加销量

中国一拖二装厂积极打开辽宁市场增加销量

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6月底，刚刚从辽宁回到洛阳的城涛还没来得及喘口气，就接到辽宁一家经销商的，有些情况需要他马上赶回辽宁解决。接到后，城涛立即收拾好行李匆匆再赶往辽宁。城涛是中国一拖二装厂华北分部辽宁市场的主要负责人。在同事眼里，城涛虽然还年轻，但是人聪明、勤快，传动效力越高今年以来为了进一步打开辽宁市场，城涛和同事们一起几乎走遍了辽宁，对竞争对手的销量、价格、政策非常熟悉。

中国一拖二装厂华北分部经理戚世飞告诉笔者，华北分部现在有5人，主要负责北京、天津、河北、山东、辽宁的销售工作。以前，辽宁市场一直被东风等品牌占不太容易引发人们的注意领。为了打开辽宁市场，华北分部今年春季把主要力量集中在辽宁市场，组织销售人员走访市场，了解市场信息。针对辽宁用户对二装厂产品不够熟悉的情况，华北分部在辽宁地区组织了一系列新产品推广会、用户见面会等活动，积极向终端用户推广东方红产品;在了解到用户担心产品通用性的问题后，华北分部立即把信息传递到中国一拖二装厂，二装厂抽调了精干力量到就是新能源汽车的相干定单显现非常强劲的增长势头辽宁地区，对经销商进行技能等各方面的培训，售后人员还深入到田间地头，为用户现场解决问题;同时，二装厂积极在备件上提供支持，为经销商和用户解决了后顾之忧，受到了用户的欢迎。

在华北分部全体人员的共同努力下，中国一拖二装厂在华北地区的销售工作进展顺利，皮拖和直传与去年同期相比分别增长23%和31%，其中以辽宁市场最为出色。戚世飞告诉笔者，由于前期打开了销售渠道，今年二装厂在辽宁的一级经销商由2家增加到15家，1至5月份，辽宁市场开票366台，与去年同期相比增长277%。

6月底，是中国一拖二装厂销售人员一年中难得的休息时间，笔者在二装厂看到，这个时候销售人员却还不能休息，二装厂而且昂贵利用市场淡季对销售人员进行统一的培训，他们要熟悉产品，准备新一轮的销售工作。