消费者想要一站式购物美妆又成了快时尚和电商的新战场-【新闻】

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在Rihanna的美妆品牌Fenty Beaty火了之后，Gigi Hadid也在近日推出了与美宝莲合作的彩妆系列。名人涉足美妆领域仿佛已不再是新鲜事了，但对于快时尚时装品牌和电商品牌来说，将美妆作为新战场却是一股新的大潮。

在过去，虽然已经有不少快时尚品牌涉足美妆界，但大多是出于完善自身产品矩阵的需求。目前已开始大力发展美妆线的快时尚品牌以Forever21、H&M和TOPSHOP为主。其中，Forever21是最早开辟美妆线的一个。2009年，该品牌旗下名为Love&Beauty的美妆护肤产品系列上线，定价均在10美金以下（约为人民币66元）。而Forever21创建美妆线后一年，Topshop就加入其中，建立了同名美妆品牌，定价8至20美金（约为人民币52至66元）。

2015年，H&M也推出了化妆品，主要卖点也是高性价比。而和Topshop不同，H&M的美妆产品没有出现在全部店面中，目前只有70家店铺和网店可以买到，价格在3.99至29.99美元之间（约合人民币26至198元）。

如今8年过去了，美妆领域的竞争开始进入加剧阶段。

今年5月，Forever21与美国房地产巨头GGP合作，在格伦代尔广场开设了独立的美妆及生活方式店铺“Riley Rose”。据悉，Riley Rose将于2018年前期在GGP购物中心开满13家店铺。销售范围不仅涵盖旗下所有美妆类产品，还引入了如N.Y.X、H2O+、Lime Crime、Laura Geller、芭妮兰和Elf等其他知名美妆品牌。

“我们希望为Riley Rose引入更多热门美妆品牌，”Forever21创始人之女LindaChang表示，“我们还会关注社交媒体上的品牌趋势，这样就能及时更新零售端。”今年初，H2O+与Forever21合作，入驻Riley Rose。CEO Joy Chen表示，Forever21所聚集的年轻消费者就是H2O+的目标消费群体。

Forever 21的做法可以被解读为应对Zara和H&M等快时尚巨头已抢占的市场份额，Forever 21急需一条新出路，而这条路就是大力发展美妆。这条道路有道理可寻，据“数说立方”发布的《2017上半年美妆行业研究报告》显示，预计2018年中国美妆市场交易额将达到2600亿元人民币。放眼全球，美妆市场价值在2016年已达到800亿美元，预计2020年将突破900亿美元。

因此在这个以每年市场价值增长2.6%的领域，快时尚品牌和电商都纷纷开始拓展自己的一片领地。

不过对于许多人来说，快时尚品牌的质量和服务意识并不高，但Joy Chen则认为“Riley Rose的店铺概念很聪明。”

Riley Rose的定位并非仅限于美妆，而是包含了生活方式的多个方面。Forever21还是略微“偏心”年轻人，从店铺设计中就能看出来。明亮的色彩和俏皮的标语很容易吸引年轻人的注意：请你的小脸喝一杯吧，它会感谢你的。（Buy your face a drink, it will thank you later）。

Forever 21显然想在新领域跑赢快时尚巨头。因为除了在伦敦东区开过一个独立的美妆快闪店外，H&M目前并没有计划为美妆单独设立零售店的打算。

但H&M发言人在接受Glossy采访时还是表示，研发彩妆线的确可以迎合当下顾客“一站式”购物的需求。“很多顾客通过社交媒体和邮件说他们需要一次买齐所有需要的产品，这其中当然包括美妆产品。”为了弥补快时尚时装不环保的缺陷，H&M研发了天然有机的护肤品Conscious系列和相关装饰品，例如环保材质的化妆袋。

除了快时尚，电商也在美妆市场门口蠢蠢欲动。今年9月，英国电商Boohoo的10个同名美妆产品面世，定价在5至25美金（约为33至165人民币）之间。虽然目前产品种类不多，但接下来几个月将继续增加。参照2016年Boohoo平均每天上线200个新产品的更新频率，将来在美妆领域的表现是值得期待的。“Boohoo拓展美妆领域是自然而然的事情，因为我们要构建一站式消费，”市场副总裁Natalie McGrath表示，“美妆是很有影响力，是我们拓展美国市场的关键部分。”

无论是消费者的购物需求，还是美妆市场本身的巨大价值，快时尚和电商都有平台的销售优势。因为附着于这些渠道的美妆产品，往往价格不会太高，经常会成为消费者买单前最后一分钟放入购物车的产品。零售分析师Paula Rosenblum认为，轻巧的美妆产品不会让快时尚品牌显得拥挤，是个很好的“附加物”。

但令人不解的是，当其他快时尚品牌开始探索美妆市场，甚至已发展成熟时，快时尚巨头Zara却没有什么行动。就连母公司Inditex旗下品牌Bershka今年也推出了美妆产品。在Rosenblum看来，Zara有可能还是想专注于深耕服装市场，毕竟它目前的地位仍算是稳固。无论如何，对于Zara的竞争者们来说，这个强大的敌人还没有来和它们争夺新市场，真算得上是件幸运的事。

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