李国庆不做铛铛盈利时间表明年服装营收超图书

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腾讯科技 雷建平 9月10日报导

铛铛网昨日举行一场以界为主题的秋冬服装新品发布秀，包括ELLE、MOCO、GXG、欧迪芬、达芙妮等30多个服装品牌2013年秋冬新品亮相。铛铛CEO李国庆(微博)随后在接受腾讯科技采访时表示，铛铛盈利指日可待，随时可以盈利，但铛铛不做盈利时间表。

李国庆指出，铛铛正不断扩大市场，希望在营收和利润间做到平衡。从品类来说，铛铛已完成转型，如今百货营收已超过图书，其中，铛铛今年服装营收将达30亿元，明年会达60亿元，铛铛在服装领域目标是年销售100亿。明年铛铛服装营收将毫无疑问超过图书。

据腾讯科技了解，铛铛昨日的秋冬服装新品发布秀与其此前发布会不同。电商企业中铛铛以稳健著称，李国庆一向被认为抠，挣一个钱掰成两半花，如往期铛铛发布会都是在铛铛办公室举行。不过，昨日铛铛服装新品发布秀是在北京798艺术中心举行，还聘请很多模特。

李国庆本人昨日衣装也与平日不同，显得更时尚。这也与铛铛本身定位产生改变有很大关系，铛铛要变身时尚电商。如铛铛网副总裁、服装事业部总经理邓一飞表示，未来铛铛网服装不但要打造精品服装购物平台，更要突出本身时尚电商形象气质。

李国庆对腾讯科技表示，挣一个钱掰成两半花是铛铛1惯风格，铛铛一直会坚持，此次举行服装发布会，总共耗费几十万，但铛铛取得的收益更多，由于战略正确。相反铛铛业务线扩大中常常有非理性扩大，看起来本钱不高，但方向不正确造成浪费，自己看到一个要砍一个。

李国庆泄漏，在选品类方面零售业品类特别难，沃尔玛增加品类必须是二把手批准。铛铛每一年开内部战略会，选择一个品类是不是进入时大概也有50多个因素要斟酌，其中最重要因素是获利性，思考哪怕现在不挣钱，明年能够挣，到甚么范围能够挣最重要。

服装是好门类，我一直建议刘强东(微博)，我们不要在图书这样不太赚钱、一年几百亿市场领域打，打来打去的结果是图书领域毛利下落，只有铛铛赚钱，大家都亏钱，唯品会 、聚美优品趁机起来，我们更应该是携手在服装这样更大领域抢夺市场，跟天猫在服装领域打。

铛铛毛利率最近几个季度在提升(腾讯科技配图)

铛铛有理由呼吁，财报显示，铛铛今年第二季度净亏损6390万元(1040万美元)，这是铛铛连续9个季度亏损，亏损总额超过8亿元。图书毛利不高，价格战对铛铛不利。服装是一个高毛利行业，自涉足服装以来，铛铛虽然照旧亏损，但毛利率不断提升，如今为17%。

服装高毛利缘由在于要处理尾货。李国庆说，服装行业积存率常常到达33%，必须用毛利率来解决这33%的挤压问题，服装毛利率高就是要甩尾货，尾货是长时间现象。从铛铛来讲，服装具有比图书更好的盈利性，既能给顾客让利，又能够挣钱。

从资本角度看，外界对铛铛发力服装领域非常期待，铛铛本日收盘时股价为9.23美元，较昨日收盘上涨1.14美元，涨幅高达14.09%，与高德软件一起领涨中国概念股。

从具体经营看，铛铛获得服装新客户重要方式是靠站内流量转化。李国庆介绍，铛铛有20%活跃顾客购买铛铛服装，并没有到达理想状态，铛铛希望转化率达40%，如到达40%一年销售额就是60亿。另外，铛铛服装新客户中有50%是纯新顾客，原来根本没来过铛铛。

铛铛网副总裁、服装事业部总经理邓一飞进一步指出，铛铛服装平台不会盲目求大，3000个商家是铛铛服装平台上限，对服装品牌商来讲，铛铛网服装平台不如天猫体量大，但却有着其自有优势。天猫流量是铛铛网的10倍，而店铺数量是铛铛网100倍以上，所以对铛铛网服装店铺而言，流量红利会更高。铛铛如今具有商家2000个。

邓一飞指出，铛铛网主要的目标人群在1-2线城市，与天猫重点覆盖的3-4线城市，构成差异化定位，对服装品牌商来讲，也是一种市场占位上的补充。

据悉，铛铛正淡化服装自有品牌概念，原有自有品牌铛铛优品将转型，不再涉足服装领域。李国庆的盘算是，当铛铛服装年销售范围到达50亿时才可能重新发力自有品牌。

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