程京生争优创先显示运营商的实力

目前，我国三大运营商都在积极发展新业务，主动出击电信市场，力求在电信市场上成为新的霸主。电信运营商的创新不仅表现在技术上、业务上，更表现在市场营销手段上。

中国电信在去年推出了千元3G智能手机，高性价比赢得了市场的热销，取得了显著的收益。合作伙伴之一的华为8500手机更是创下了百天销售达百万的历史记录。这无不显示了中国电信与华为公司合作创新营销3G手机的胜利。2011年3月，为了扩大做好移动支付业务，成为未来的移动支付核心地位，中国电信适时成立了移动支付公司——中国电信天翼电子商务有限公司(支付公司)。这无不表明中国电信一直在不断努力开拓和培育新兴电信市场的决心。

相反，有的运营商反映就不是很快。比如说实力雄厚的中国联通，近期拟成立了移动支付——联通沃易付网络技术有限公司。另外，中国联通与TCL通讯公司合作打造的WCDMA千元智能手机战役即将打响，将TCLA906手机定价为950元，但其销售方案创新亮点不多。我们知道，在国际通信市场上，WCDMA 网络是最为成熟的3G网络，在这方面中国联通更有着明显的优势，理应早该出击3G低端手机市场，争取和吸引更多的有实际价值的用户，切不可把更多的精力放在高端用户的开发上。

运营商对电信市场反映的快慢，其背后无不与公司战略、市场、文化等因素有着密切的关系。对运营企业来说，同样更需要进一步改革，认清市场的变化，减少中间环节，不断适应市场，扬长避短，使其优势和特长得到尽早发挥，取得应有的市场效果。

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