中国移动竞争者分析

发布时间：2020-02-03 04:38:43 阅读：次来源：复合肥厂家

中国移动和中国联通作为我国移动通信市场上的两家寡头运营商，各具优势。它们在多方面展开博弈，试图在不同的市场情况下制定最合适自己的竞争策略，从而成为市场的赢家。根据我国移动通信市场的实际情况，本论文主要分析了价格竞争策略，资费套餐竞争策略以及卡特尔。在分析价格竞争策略时，采用了不完全信息动态博弈模型以。在分析资费套餐竞争策略时，采用了不完全信息动态博弈模型以及智猪博弈模型。然后又探讨了两家运营商合作形成卡特尔的可能性。最后基于以上分析得出结论。

一、基于不完全信息动态博弈模型分析价格竞争

假设中国移动和中国联通都保持现有价格而不采降价策略时，两家公司的盈利分别R1和R2。如果中国移动首先降价则它会以低价吸引走中国联通的一部分客户记这时中国移动的盈利额为R1+T2中国联通的赢利额为R2-S2。如果中国联通首先降价则情况相类似即中国联通的盈利额增加而中国移动的盈利额减少。当两家公司采取价格战同时降低价格时中国移动和中国联通的盈利额则都会有一定程度的减少记此时的盈利额为R1-T1以及R1-S1。若双方同时降低价格则双方各自的亏损要小于只有一方降价时给另一方带来的亏损。表格中R2-S2R2-S1R1-T3R1-T1通过分析得出上述博弈矩阵的纳什均衡是中国移动和中国联通同时降低价格。

二、基于不完全信息动态博弈模型以及智猪博弈模型分析资费套餐竞争

根据欧美电话运营商的成功经验，移动和联通将其消费者进行细分，然后根据不同消费者的不同消费习惯和消费特点，有针对性的推出相对优惠的资费套餐来吸引客户增加收益。当中国移动首先推出资费套餐时，大量的消费者将会被其新套餐计划所吸引而成为其客户，我们设其增加的盈利为S1。由此，我们得到了当中国移动采用资费套餐而中国联通不采用资费套餐时，两家公司的盈利分别为S1-T1及-W2。通过分析，此博弈模型的纳什均衡是中国移动和中国联通都采用资费套餐。

至于哪家公司会首先推出套餐服务？中国移动目前仍是市场中的主导运营商，而中国联通是电信市场中的小运营商，。上文中已经提到过，首先推出资费套餐的运营商，即开拓市场的先行者将会获取较多利润，但同时也会付出一定的成本，承担一定的风险。由此，我们得到如下博弈矩阵。

根据中国移动和中国联通形成的卡特尔的边际收益等于边际成本的原则将价格定在P*，在生产同质产品的市场中，相等的价格很可能导致两家运营商平分市场。但是由于两家厂商的边际成本不同，所以实际上，它们此时的最合理产量应该是不同的。

四、结论

综上所述，目前中国移动通信产业的竞争态势处于一个逐步开放并逐步趋向激烈的阶段。移动通信运营市场的竞争者虽然只有两个，但是产业的进入壁垒随着中国市场开放的加快而降低，潜在的竞争者在中长期将增加；运营商的增加将促进移动通信投资量的增加，从而进一步推动移动通信系统设备产业的发展和竞争的加剧。由于中国在系统设备制造产业的开放程度已经较高，竞争将集中在产品的规模和技术的先进性上，但由于中国第三代移动网络的应用标准并不明朗，所以更多的系统设备提供商都在同时进行GSM和CDMA设备的生产和研发。作为终端的移动电话产业，长期以来被国外品牌所垄断，但是中国联通CDMA网络的建设造就了5000亿元人民币的手机市场，再加上政府对民族产业的扶持，中国移动电话生产商可以获得一定的竞争优势，但是由于绝大多数的国内移动电话制造商都是和国外厂商合作生产，例如，中电科技和韩国SONUS电信、韩国SGC科技合资，振华科技和日本京瓷，天津电话设备厂和日本三洋，中科健和三星，南方高科和韩国现代，海信和日立、高通等等，再由于所有的生产企业都要和CDMA标准的垄断者美国高通公司签订知识产权协议，而且每销售一台CDMA手机要按销售净额向高通上缴2.5%的技术提成费。从这个意义上说，国产移动电话生产仍然很难走出对国外技术的依赖，竞争力还有待进一步提高。